El peso se aprecia un 15% en lo corrido de 2026 y el dólar está en niveles de 2019, golpeando directo los ingresos de los exportadores. Pero seguir exportando —o empezar a hacerlo— sigue siendo una apuesta acertada: te vuelve más productivo, te da un colchón natural en costos si también compras en dólares, y te abre la puerta a mercados que apenas empiezan a crecer. Te contamos por qué.
Si vendes al exterior, ya sentiste el golpe. El peso colombiano acumula una apreciación del 15% en lo corrido de 2026, por encima de sus pares regionales, y la TRM ronda ahora los 3.200 pesos, su nivel más bajo desde 2019. Para sectores que dependen casi por completo de las ventas al exterior —flores, café, banano—, la cuenta es simple: el mismo contenedor que exportabas el año pasado hoy te devuelve menos pesos.
Anif destaca que la floricultura exporta el 94,8% de su producción de pompones, el 88,8% de las rosas y el 87,8% de los claveles. El café trillado llega al 88,3% y el banano al 65,7%. A la caída del dólar se suma el aumento del 23,7% del salario mínimo para este año, que presiona la nómina justo cuando los ingresos en pesos se reducen. Y, como si fuera poco, Estados Unidos anunció aranceles que, según Analdex, podrían afectar hasta el 30% de las exportaciones colombianas.
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Ser exportador te hace más fuerte, aunque este año duela
Según estudios del Banco Mundial recogidos por Procolombia, la productividad de las empresas exportadoras es entre 6% y 13% más alta que la de compañías que solo venden en el mercado local. En Colombia, la evidencia académica confirma el patrón: las pymes manufactureras que exportan crecen más en su producción y manejan mayor capital y personal que las que no lo hacen. Esa ventaja no depende de la tasa de cambio de un año en particular: es una característica estructural de la operación. Un mal ciclo cambiario no te devuelve al grupo de empresas menos competitivas.
El dólar barato también juega a tu favor, si sabes dónde mirar
Si tu empresa exporta, y también importa insumos, maquinaria o tiene deuda en dólares, el mismo fenómeno que reduce tus ingresos en pesos abarata tus costos en la otra punta. Esto se llama cobertura natural: cuando tus ingresos y tus egresos en dólares se acercan, no necesitas acudir al mercado cambiario ni contratar coberturas financieras para protegerte. Si este es tu caso, el momento es bueno para renovar equipo importado o comprar materia prima extranjera con un dólar que no estaba tan barato desde 2019.
La diversificación aún no llega (pero ya empezó)
Estados Unidos sigue siendo, de lejos, tu principal comprador: concentró el 29,3% de las exportaciones colombianas entre enero y mayo de 2026, mientras la Unión Europea ganó 2,5 puntos porcentuales de participación en el mismo periodo, según Analdex. La foto cambia si miras cuántas empresas exportan, no cuánto venden: en 2025, el número de compañías colombianas que le vendieron a Argentina, Uruguay y Cuba creció entre 10% y 14% frente a 2024, de acuerdo con un análisis de Analdex recogido por Semana. El reto no está resuelto —Colombia cerró 2025 con menos empresas exportadoras que el año anterior, y el grupo de grandes exportadores se redujo 40%—, pero si tu pyme ya está mirando hacia otros mercados, este es el momento de acelerar.
¿Qué puedes hacer esta semana?
- Calcula tu exposición neta en dólares: Cuánto te entra en ventas al exterior frente a cuánto te sale en insumos, deuda o maquinaria importada.
- Si importas, aprovecha el momento: Cotiza ahora el equipo o la materia prima que necesitabas renovar.
- Explora un mercado nuevo: Si ya vendes a Europa o a un país no tradicional, este es el momento de duplicar el esfuerzo comercial.
- No compares tu año contra el año pasado: Compara tu margen contra el de tu competencia local que no exporta. Ahí está tu verdadera ventaja.
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