Muchos empresarios nos hemos creído el cuento de que crecer es lo único que cuenta. En consecuencia, muchas veces se hacen inversiones sin tener claros los resultados esperados. ¿Ser rentable es más importante que ser grande? Aquí te contamos la versión de un experto en finanzas.
¿Crecer debe ser el principal propósito de los gerentes de pequeñas y medianas empresas? Andrés Morales, CEO de The Talent Tree y experto en temas financieros y de mercadeo, señala que el paradigma del crecimiento tiene muchas aristas y no es bien entendido por los empresarios.
“Hay personas que por el afán de crecer se endeudan mal, contratan más personal del que requieren o hacen inversiones que no necesariamente redundan en mayor crecimiento con lo cual destruyen valor en sus empresas”, advierte.
Lo cierto es que crecer es un esfuerzo complejo para una pyme, especialmente desde lo financiero. Según el estudio sobre Movilidad Empresarial realizado por Confecámaras en el 2023 del total de las empresas creadas en 2017, solo el 33,5% sobrevivió al cabo de cinco años y apenas el 6,5% de las que renovaron su matrícula mercantil lograron aumentar su tamaño en ese periodo.
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Los autores del informe aseguran que la productividad es un factor crítico para el crecimiento empresarial porque influye en su rentabilidad y eficiencia. Así las cosas, queda claro que el crecimiento empresarial es el resultado de un proceso en el que el liderazgo de la gerencia es fundamental, especialmente en lo que tiene que ver con las finanzas.
“Cuando los empresarios me piden mentoría para mejorar las finanzas de sus negocios lo primero que les pregunto es ¿qué prefieres, una compañía que facture $5 mil millones y de deje utilidad de $50 millones o una que te facture $1.000 millones y de $100 millones de utilidad? Cuando hacen el análisis, todos se dan cuenta de que más allá del tamaño de sus ingresos lo que más cuenta es la rentabilidad del negocio”, advierte Andrés.
Ser rentable es mejor negocio
Tal como indica el estudio de Confecámaras, las empresas que logran crecer son las que mejoran su productividad, es decir aquellas que hacen mucho más con los mismos recursos o, incluso, con menos. La productividad tiene un resultado directo en términos de rentabilidad de la operación, porque si con una inversión de 100 se logra pasar de 50 ventas a 150 la empresa va a triplicar sus ingresos sin haber invertido más.
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Las empresas que cuidan su rentabilidad pueden proyectarse en el futuro, contar con recursos para contratar mejor personal, renovar su maquinaria y, en suma, crecer. Del mismo modo, las empresas que tienen altos niveles de productividad pueden conectarse en cadenas de proveeduría con grandes empresas e impulsar de manera acelerada su crecimiento porque ya están maduras para hacerlo.
Para que los empresarios rompan de una vez por todas el paradigma sobre crecer o ser rentable Andrés Morales presenta una serie de preguntas que te pondrán a pensar muy seriamente sobre la forma en que vienes haciendo las cosas en tu negocio:
¿Las inversiones que has hecho en tu empresa te han ayudado a mejorar las ventas?
Si tu respuesta es no, tienes que planear mejor la manera en que inviertes tu dinero y calcular con claridad cuál sería el incremento en ventas esperado por esa inversión.
¿Te interesa más crecer en ventas o en ganancias?
Si solo te obsesionas con vender más pero no tienes ni idea de qué utilidad te están reportando esas ventas estás corriendo el riesgo de hacer malos negocios solo para lograr tus metas comerciales.
¿Crees que si le vendes más a un mismo cliente debes ganar menos?
Si respondes que sí estás muy equivocado, si un cliente te compra por volumen es porque percibe valor en tu oferta así que ten mucho cuidado con los descuentos que otorgas. Cuida siempre que todas las ventas sean rentables.
¿Crees que es normal que cuando creces en ventas también crezcan tus costos y gastos?
¡Error! La productividad se trata, precisamente, de hacer más con los mismo recursos, así que si tus ventas crecen tienes que velar porque tus costos y gastos estén bajo control, y si crecen que lo hagan mucho menos que tus ventas.
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