Aunque la economía colombiana presenta leves señales de crecimiento, existen metodologías para que las empresas detonen todo el potencial de sus equipos de ventas y cumplan sus metas aún en momentos de incertidumbre. Primer Workshop Pyme con expertos de The Talent Tree y Sandler Training.
El magro crecimiento de la economía colombiana, de solo 1,7% al cierre del año 2024, evidencia el freno que viven los negocios en el país. Y si bien la cifra da señales de una leve reactivación, no deja de ser uno de los cinco datos más malos de este siglo.
¿Qué relación tienen estas cifras con el desempeño de tu equipo de ventas? Pues básicamente resulta mucho más desafiante impulsar las ventas en un entorno en el que se mantiene la incertidumbre y la desconfianza de los clientes se encuentra a la baja.
Frente a los resultados, líderes gremiales como María Claudia Lacouture, de Amcham, y Bruce Mac Master, de la Andi, señalan la necesidad de impulsar la reactivación de sectores muy importantes para el país, como la construcción y la industria que son fuertes generadores de empleo.
Pero todos tenemos claro que ese llamado de atención no hará que mágicamente nuestras metas comerciales se cumplan en los próximos meses.
¡Workshop Pyme! Aprende cómo desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento con los expertos de The Talent Tree y Sandler Training el próximo miércoles 26 de febrero a las 8:00 a.m. Se requiere registro previo para asistir sin costo a esta formación práctica de dos horas. Transmisión vía Zoom. ¡Inscríbete ahora aquí!
Por el contrario, son una bandera roja que nos hace pellizcar sobre la necesidad de contar con un equipo comercial de alto rendimiento que, en medio de las circunstancias, pueda identificar oportunidades para conseguir más y mejores prospectos y cumplir las metas comerciales.
Otros desafíos que tienen los vendedores
Según la plataforma Hubspot, en el 2024 el 54% de las personas que se desempeñan en equipos comerciales dijeron que había sido más difícil vender por otros factores como la fuerte competencia, la falta de clientes potenciales de alta calidad, las dificultades para llegar a los responsables de la toma de decisiones y los ciclos de negociación que son cada vez más largos.
Esto ocurre porque frente a una economía frenada, los clientes se vuelven más exigentes y cautos en sus compras e inversiones, incluso buscan alternativas para reducir sus costos de operación y elevar su productividad empresarial.
Y es en ese contexto en el que un equipo comercial de alto rendimiento debe poner a su favor la situación.
Si estás cansado de que tu equipo de ventas te diga que no puede cumplir las metas de ventas por culpa de la economía tienes que asistir al Workshop Pyme del próximo miércoles 26 de febrero, en el que tres expertos de la firma The Talent Tree te enseñarán Cómo desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento. Reserva tu silla porque tenemos cupos limitados ya que la transmisión se realizará a través de Zoom.
Los asistentes recibirán, de manera exclusiva, tres herramientas para seleccionar, entrenar y detonar todo el potencial de sus equipos comerciales.
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