¿Sientes que ningún vendedor le da la talla a tu empresa? ¿Lo has intentado todo y no logras contratar el equipo de ventas que necesitas? Ojo, es probable que tú, como empresario, tengas la culpa de este ‘fracaso’.
Luigi Velandia es un contador de historias pero, sobre todo, es un experto en entrenar vendedores de alto rendimiento. Este colombiano dirige la franquicia en Madrid de Sandler Training, una de las empresas líderes a nivel mundial en capacitación en ventas.
También es el copresentador del podcast Rompe las reglas y cierra más ventas, en el que presenta soluciones prácticas y casos comunes que enfrentan las empresas cuando se enfrentan al desafío de vender más. Luigi es uno de los expertos que el próximo miércoles 26 de febrero participará en el Taller Exclusivo para la comunidad empresarial Misiónpyme.
“¿Cansado de contratar vendedores que no venden?”, dice Luigi en uno de los capítulos de su podcast. En ese episodio, revela a calzón quitao que la mayoría de los empresarios contrata y entrena vendedores que no duran más de seis meses en la empresa, lo que se convierte en pérdida de dinero y fuente de frustración permanente.
¡Se acaba el tiempo! Mañana es el taller que te permitirá contratar a los mejores para detonar las ventas de tu empresa. Reserva tu cupo para asistir a la transmisión a través de Zoom. Recuerda que aprenderás herramientas potentes con los expertos de The Talent Tree y Sandler Training. ¡Inscríbete ahora aquí!
¿Por qué fracasan los vendedores?
Bueno, según el CEO de Sandler Madrid la culpa de esto es del empresario que los contrató. “Si el equipo o una persona no logra la meta de ventas es porque no se contrató bien a la persona, no se gestiona correctamente al vendedor o no lo han despedido a tiempo”, afirma.
La cadena de errores en contratación comienza con la ausencia de un perfil del cargo correcto. “Todas las personas son buenas, pero muchas veces no encajan en la organización. Por eso es clave pensar en el cargo, no en las personas. Allí recomiendo evaluar cómo es el ciclo comercial en la empresa, qué tipo de clientes se deben atender, qué producto o servicio se deben comercializar, entre otros”, advierte el experto.
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En ese punto es clave, por ejemplo, identificar aspectos como las habilidades, las actitudes, la experiencia, entre otros. Para construir un perfil de cargo más acertado Sandler cuenta con la herramienta Search,que surge de la combinación de seis palabras clave:
S – skills (habilidades blandas del candidato)
E – experience (experiencia previa)
A – attitude (actitud)
R – results (resultados previos del candidato)
C – cognitive skills (habilidades de aprendizaje como facilidades con los idiomas, por ejemplo)
H – habits (hábitos laborales de la persona, como si es madrugador)
Esta matriz, dice Luigi, también es una guía efectiva para aplicar entrevistas a los candidatos. Si quieres conocer en detalle las metodologías de Sandler para reclutar a los mejores vendedores para tu empresa asiste este miércoles, 26 de febrero al Taller exclusivo para la comunidad Misiónpyme que dictarán Luigi, Andrés Morales, CEO de The Talent Tree, y Paula Cruz, psicóloga y consultora experta en procesos de crecimiento empresarial. Reserva aquí tu cupo porque la transmisión será a través de zoom y no podrás asistir si no haces tu registro previo.
