Concentrar los ingresos en unos pocos clientes, puede resultar cómodo, pero en momentos como estos, puede que les esté pasando factura a varios. Perder uno solo, descuadra completamente las cuentas. De ahí que buscar nuevos clientes se vuelva una prioridad.
Hoy invitamos a Juan Alberto Gaviria, especialista en mercadeo estratégico, Profesor de la Escuela de Ventas del CESA y formador de líderes comerciales, para que nos hable sobre las ventas consultivas.
En palabras del experto: “las ventas consultivas se orientan a la construcción de clientes, más que a la venta como tal de productos y servicios“
Si quieres conocer más los tres pasos para tener unas ventas consultivas efectivas, te invitamos a escuchar este nuevo episodio del podcast de MisiónPyme.
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