Las pruebas Midas son una herramienta sencilla y de bajo costo que permite a los empresarios validar si es viable o no expandirse, o lanzar una nueva línea de negocio. Andrés Morales te contará todo lo que necesitas saber para sacar lo mejor de tu empresa en el 2025.
Las coyunturas económicas desafiantes no siempre traen malas noticias, por el contrario, pueden ser una gran oportunidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y nuevos mercados. Además, son el momento ideal para revisar la propuesta de valor y los procesos en busca de mayor productividad y competitividad.
En esas condiciones, muchos empresarios encuentran opciones para crecer, aunque la falta de claridad con respecto a las condiciones geopolíticas para los negocios llevan a muchos a poner un freno de mano al crecimiento.
¿Cómo impulsar las ventas y ampliar operaciones cuando todos los indicadores muestran que hay factores adversos?
Andrés Morales, consultor y mentor en finanzas empresariales, dice que existen caminos para crecer con bajos niveles de riesgo. “Los empresarios temen que al impulsar nuevas oportunidades de negocio tendrán que disponer de más capital de trabajo o endeudarse para atender los requerimientos adicionales, sin tener certeza de que el esfuerzo dará resultados en ventas y rentabilidad”, explica al respecto.
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Conoce cómo aplicar una prueba Midas en tu negocio para proyectar su crecimiento invirtiendo un mínimo de tiempo y dinero, en el taller ‘Lo que todo empresario debe hacer para mejorar su flujo de caja y crecer sin temor en el 2025’, el próximo miércoles 11 de diciembre. Transmisión vía Zoom. ¡Reserva ya tu cupo aquí!
Para el experto, quien ha sido mentor financiero de cientos de empresarios en la Fundación Emprende País, sí existen opciones de crecer con un bajo nivel de riesgo y capitalizar las oportunidades que se presentan.
Andrés señala que el empresario debe entender que las reglas del juego cambian en coyunturas complejas y para ello existen metodologías que le permiten validar si vale la pena o no desarrollar una nueva línea de negocio o abrir un nuevo mercado.
“Cuando una persona arranca una inversión muchas veces no es consciente de que existen muchos supuestos no validados y muy pocos validados. Así las cosas, el empresario solo se da cuenta de esos supuestos no validados cuando ya ha realizado la inversión y empieza a estrellarse con la realidad”, advierte.
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Una de las metodologías que pueden ayudar a evitar esta situación son las pruebas Midas, ya que éstas permiten probar varios supuestos de un negocio con una mínima inversión de dinero y tiempo.
Las pruebas Midas, herramienta clave para crecer sin riesgo
El experto cuenta que aplicó esta herramienta cuando estaba analizando la conveniencia de montar un nuevo punto de venta de Subway cerca de la Universidad de los Andes en Bogotá. “Yo no tenía información para proyectar las ventas potenciales, entonces entré a Hamburguesas El Corral de la zona e invertí $5.000 para comprar un jugo y solicité la factura, regresé un mes después y compré otro jugo. Al comparar las dos facturas pude calcular cuántas facturas se habían emitido en ese periodo”, cuenta Andrés, quien complementó su prueba Midas observando durante varias horas el promedio de compras que realizaban los estudiantes en el punto de venta de su competencia.
Para recopilar más datos, el empresario hizo el mismo ejercicio en otros locales de Subway y El Corral logrando establecer un estimativo entre el número de facturas de cada uno. Con esa información, logró proyectar un estimado de las ventas que podría tener el nuevo local. “De esa forma, pude disminuir de manera importante los riesgos de esa apertura y hoy es uno de los puntos de venta más exitosos de la franquicia”.
Las pruebas Midas tienen algunas variables estandarizadas pero también otras que dependen del tipo de negocio en el que se opera. Para que los líderes de pequeñas y medianas empresas de la Comunidad Misiónpyme conozcan esas herramientas que les permitirán proyectar el crecimiento sin riesgo, el próximo miércoles 11 de diciembre Andrés Morales dictará el taller “Lo que todo empresario debe hacer para mejorar su flujo de caja y crecer sin temor en el 2025”, auspiciado por Bancóldex.
Este taller, el último del año 2024, se transmitirá de manera exclusiva vía Zoom a quienes realicen su registro de manera previa. Los asistentes, además, obtendrán un certificado de asistencia otorgado por Bancóldex si permanecen conectados al menos el 70% del taller. ¡Reserva ya tu cupo aquí!
